灰钙机客户购买决策的影响因素

从某种角度来讲，灰钙机客户的购买决策很大程度的受到现场的销售人员的影响，因为据专家调查发现，大部分的客户在购买灰钙机的时候还是存在着很大的随机心理的，也就是顾客在购买灰钙机之前并没有拿定一定要购买的主意，所以在购买的动机上存在很大的随意性，在这种情况下，灰钙机客户的购买行为受到现场销售人员的影响就非常大了，现场的销售人员可以引导灰钙机客户进行有选择性的购买，从介绍灰钙机产品到引导购买，再到达成灰钙机的销售，这个目标的实现是一个循序渐进的过程，它需要现场的销售人员帮助灰钙机客户选择自己真正需要的灰钙机产品，因为顾客不是购买专家，顾客在选购灰钙机的时候，往往由于不太了解灰钙机的相关知识而出现拿不定主意的状况，这个时候就需要销售人员来为顾客的购买排除障碍，帮助顾客进行选择和做出购买的决定。